Devenir consultant·e en développement international : missions, compétences et perspectives de carrière

Le ou la consultant·e en développement international est un·e expert·e stratégique qui accompagne les entreprises, organisations et institutions dans leur expansion à l'échelle mondiale. Véritable architecte de la croissance internationale, il ou elle analyse les marchés étrangers, élabore des stratégies d'entrée sur de nouveaux territoires et optimise les opérations globales pour maximiser la compétitivité et l'impact des organisations qu'il ou elle conseille.

Analyse et veille stratégique
Réaliser des études de marché approfondies sur les pays cibles​
Analyser les tendances économiques, réglementaires et culturelles​
Identifier les opportunités de croissance et les risques potentiels​
Évaluer la faisabilité d'implantation sur de nouveaux marchés​
 
Stratégie d'expansion internationale
Élaborer des plans d'entrée sur le marché adaptés au contexte local​
Définir les modes d'implantation (filiale, partenariat, franchise, joint-venture)​
Construire des business plans internationaux et des prévisions financières​
Recommander des stratégies d'adaptation produit/service aux marchés locaux​
 
Accompagnement opérationnel
Faciliter la formation de partenariats stratégiques et d'alliances internationales​
Assurer la conformité réglementaire et juridique des opérations​
Optimiser la chaîne de valeur globale et l'efficacité opérationnelle​
Accompagner les équipes dans l'adaptation aux spécificités culturelles​
 
Relations avec les parties prenantes
Négocier avec les partenaires locaux et les autorités gouvernementales​
Représenter le client auprès des institutions internationales​
Animer des réseaux d'affaires à l'international​
Assurer le suivi et le reporting auprès des dirigeants

Compétences techniques
 
Expertise en stratégie globale : maîtrise des enjeux de l'expansion internationale et du commerce mondial​
Analyse de marché : méthodologies d'études de marché, veille économique et concurrentielle​
Maîtrise de l'anglais et d'une 3e langue : indispensable pour travailler à l'international (négociation, rédaction de rapports)​
Compétences financières : business plans, modèles économiques, analyse de rentabilité​
Connaissance des enjeux géopolitiques et réglementaires internationaux​
Maîtrise des outils digitaux : CRM, outils collaboratifs, plateformes d'analyse de données​
 
Compétences comportementales
 
Capacités de négociation : savoir convaincre et construire des accords gagnant-gagnant​
Intelligence culturelle : comprendre et s'adapter aux différences interculturelles​
Esprit analytique et stratégique : synthétiser des informations complexes et formuler des recommandations claires​
Adaptabilité : gérer l'incertitude et s'adapter à des contextes changeants​
Excellence relationnelle : collaborer efficacement avec des acteurs variés (dirigeants, équipes terrain, partenaires)​
Autonomie et rigueur : piloter des missions en toute indépendance avec un haut niveau d'exigence

L'École 3A propose deux Bachelors (Bac+3) pour accéder au métier de Consultant en développement international
 
Bachelor Coordination de Projets de Développement International et Sociétal (Lyon)
Le Bachelor Coordination de Projets de Développement International et Sociétal est un diplôme visé Bac+3 par le Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche, spécifiquement conçu pour former les futurs professionnels du développement international.
 
Compétences développées :
Analyser les enjeux économiques, sociaux et géopolitiques d'un territoire
Concevoir et piloter des projets de développement international
Coordonner des équipes multiculturelles
Maîtriser les outils d'analyse stratégique et de reporting
Négocier avec les parties prenantes et animer des réseaux
Développer une expertise sectorielle ou continentale (options International Business ou Humanitarian)
 
Bachelor Coordinateur de Projets Alternatifs et Solidaires (Bordeaux, Paris, Rennes, Toulouse)
Le Bachelor Coordinateur de Projets Alternatifs et Solidaires est une certification professionnelle de niveau 6 (RNCP 35203) qui forme des coordinateurs capables de concilier activité économique et utilité sociale dans des organisations nationales ou internationales.
 
Compétences développées :
Analyser et synthétiser les enjeux sociaux et économiques
Gérer et coordonner des projets d'utilité sociale et de développement territorial
Mettre en pratique des méthodes de travail agiles
Développer une posture professionnelle et managériale
Maîtriser les fondamentaux de l'ESS, de la RSE et du développement international
 
Poursuites d'études recommandées
Après le Bachelor, les étudiants peuvent se spécialiser avec les Bac+5 de l'École 3A :
Innovation sociale et Finance Responsable
International Sustainable Development
Coopération internationale et Actions Humanitaires

✅ Apprentissage par l'action : stages et alternances dans l'ESS 
✅ Réseau professionnel : écosystème de partenaires engagés 
✅ Pédagogie innovante : projets à impact réel 
✅ Ouverture internationale : événements comme le GSEF 
✅ Accompagnement personnalisé : suivi de votre projet professionnel
 
Prêt·e à vous engager ?
✅ Découvrez nos programmes : Du Bac+ au Bac+5, trouvez la formation qui correspond à vos ambitions
✅ Rencontrez nos experts : Consultez notre agenda pour participer à nos prochaines Journées Portes Ouvertes
✅ Candidatez en ligne : Démarrez votre parcours vers les métiers de l'ESS en déposant votre candidature sur notre plateforme d'admission

Le métier de consultant en développement international offre de belles perspectives d'évolution :
 
À court terme (2-5 ans)
 
Consultant senior : gestion de missions plus complexes et d'un portefeuille clients élargi​
Chargé de développement international : pilotage de stratégies d'expansion au sein d'une entreprise​
Business developer international : prospection et négociation commerciale à l'export​
 
À moyen terme (5-10 ans)
 
Manager du développement international : direction des opérations internationales d'une organisation​
Directeur export : responsabilité stratégique et opérationnelle complète de l'expansion​
Associé en cabinet de conseil : leadership et développement d'une practice internationale​
 
Spécialisations possibles
 
Consultant en commerce international : expertise sectorielle ou géographique pointue​
Expert en fusion-acquisition transfrontalières : M&A et intégrations internationales​
Conseiller en relations internationales : diplomatie économique et affaires publiques​
Consultant en RSE internationale : stratégies de développement durable et impact social​
Formateur/Enseignant : transmission d'expertise auprès des futurs professionnels
 
Reconversion vers d'autres secteurs
 

• Les compétences acquises permettent également d'évoluer vers :
• Les institutions internationales (OCDE, Banque Mondiale, OMC)​
• Les chambres de commerce internationales (CCI, Business France)​
• Les directions stratégiques de grands groupes​
• Les organismes de coopération économique (AFD, GIZ)​
• L'entrepreneuriat international

Les avantages ✅
 
Impact stratégique : contribuer à la croissance et à la transformation des organisations​
Diversité des missions : découvrir de nouveaux secteurs, marchés et cultures​
Expérience internationale : voyages fréquents et collaboration avec des acteurs du monde entier​
Développement de compétences variées : stratégie, finance, négociation, interculturel​
Rémunération attractive : salaires compétitifs, surtout en tant qu'indépendant ou senior​
Réseau professionnel riche : contacts internationaux de haut niveau​
 
Les défis ⚠️
 
Mobilité importante : déplacements fréquents, parfois sur de longues durées​
Rythme intense : charge de travail élevée, disponibilité requise selon les fuseaux horaires​
Pression de résultats : attentes élevées des clients et enjeux financiers importants​
Complexité réglementaire : veille constante sur les évolutions juridiques internationales​
Gestion de l'incertitude : contextes géopolitiques et économiques instables​
Équilibre vie pro/perso : difficultés à concilier vie familiale et déplacements

Consultant junior (0-3 ans) : 30 000 - 45 000 € brut/an​
Consultant confirmé (3-7 ans) : 45 000 - 65 000 € brut/an​
Consultant senior (7-15 ans) : 65 000 - 90 000 € brut/an​
Manager/Directeur (+15 ans) : 80 000 - 120 000 € brut/an et plus​
Consultant indépendant : TJM de 500 à 1 500 € selon l'expertise et la notoriété​
 
Les rémunérations varient selon la taille de la structure (cabinet, grand groupe, indépendant), la zone géographique et le secteur d'activité.

Cabinets de conseil en stratégie
McKinsey & Company, Boston Consulting Group, Bain & Company, Roland Berger, Oliver Wyman...​
 
Cabinets de conseil spécialisés
Altios International, Awex, BDO, Grant Thornton, Deloitte International...​
 
Grandes entreprises et groupes internationaux
Directions stratégiques, directions export, départements développement international​
 
Organismes publics et parapublics
Business France, Chambres de Commerce et d'Industrie, Bpifrance, AFD​
 
Cabinets indépendants et portage salarial
Consultants freelance spécialisés par secteur ou zone géographique

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