Basé au siège, le commercial export prend en charge l'acte de vente dans sa globalité:

Il prospecte des marchés étrangers (étude de la concurrence, études de marché), détecte les clients potentiels et les contacte afin de développer les parts de marché de son entreprise à l'étranger.

Il négocie, conclut des contrats dont il fixe certaines conditions (prix, délais, quantités), il effectue également des tournées commerciales.

Il peut utiliser sur place des distributeurs, des agents localement recrutés et c'est alors à lui d'animer ce réseau.

Plus les produits vendus sont techniques, plus il intervient directement auprès des clients, à l'écoute de leurs besoins et les conseille sur leurs spécificités.

Le commercial-export vendeur de produits de grande consommation s'adonne, lui, essentiellement à l'animation de son réseau qu'il s'attache à développer et à renforcer.

Il se doit de maîtriser les techniques de l'exportation, de la négociation, des outils-marketing, pratiquer 2 langues étrangères dont l'anglais et enfin apprendre à animer une équipe et assurer une veille concurrentielle.