Toute création d'entreprise exige la nomination d'un gérant. SARL ou entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée, quel que soit le type de société, le gérant possède les pouvoirs les plus étendus afin d'en assurer le bon fonctionnement.

Emprunts, investissements, contrats avec les fournisseurs : tout acte signé par ses soins engage la structure dont il assume la gestion globale.
Politique commerciale, développement de l'exploitation, produits, services ou prestations proposés : il détermine et met en œuvre la stratégie de la société. Moyens humains, matériels et financiers : il les rassemble et les gère. Son rôle est défini lors de la rédaction des statuts de la société. Ses pouvoirs et ses obligations peuvent donc varier d'une structure à l'autre. Tout comme son statut, une société pouvant être administrée par plusieurs gérants. Gérant majoritaire ou minoritaire, la distinction est faite en fonction du nombre de parts détenues par chacun dans l'entreprise. S'il est associé majoritaire, le gérant peut choisir d'exercer ses fonctions gratuitement. Lorsqu'il ne détient aucune part dans la société, il peut percevoir une rémunération. Fixe ou variable en fonction du chiffre d'affaires et des bénéfices réalisés, cette rémunération est agrémentée de gratifications : là encore, ce sont les statuts de la société qui le déterminent.

Le gérant doit faire preuve de:

• polyvalence
• autonomie
• compétences solides en gestion, management et relations publiques
• habilité en négociation
• bon relationnel
• rigoureux
• prise d’initiative

Variable selon les structures et selon les résultats de la société qu’il gère.

Le directeur commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.
Parmi ses diverses fonctions, le directeur commercial :

• analyse les composantes du marché,
• définit des orientations stratégiques,
• détermine les actions à mener,
• supervise le travail de son équipe et la motive,
• consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché,
• met en place un réseau de distribution,
• assure le suivi des transactions commerciales.

Le directeur commercial est rattaché à la direction générale de l’entreprise pour laquelle il travaille. Il joue un rôle d’interface entre sa direction et les équipes qu’il manage. Il est également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise et se déplace régulièrement pour rencontrer ses clients.

Le directeur commercial est une personne de caractère, douée en commerce et qui sait fédérer une équipe. Plusieurs qualificatifs s’appliquent également :

• focalisé sur les résultats,
• adaptabilité,
• esprit créatif et positif,
• sens des relations,
• organisation,
• compétences managériales,
• rigueur,
• esprit d’analyse,
• grande résistance à la pression,
• force de proposition.

Il doit maîtriser une voire plusieurs langues étrangères, dont l’anglais.

Sa rémunération dépend de plusieurs facteurs comme l’expérience, la taille de l’entreprise, le nombre de personnes à diriger et la dimension internationale. Les salaires annuels démarrent à 45 k€ et peuvent dépasser 150 k€. Des primes au résultat sont généralement prévues.

Le directeur administratif et financier d’une entreprise s’occupe de la finance, des ressources humaines ainsi que du respect de l’application des réglementations et de la législation liées à l’activité de la structure pour laquelle il travaille. Le directeur administratif et financier a pour missions de :

• Gérer la comptabilité,
• Veiller au strict respect de la loi,
• Gérer le personnel et le service administratif,
• Établir des prévisions budgétaires,
• Proposer des solutions fiscales,
• Coordonner les services dont il a la charge,
• Valider les contrats émis par la société,
• Rendre des comptes à la direction.

Après quelques années d’expérience, le directeur administratif et financier peut prendre la direction générale d’une entreprise mais aussi exercer comme consultant pour différentes sociétés.

Le directeur administratif et financier doit être polyvalent. C’est un spécialiste de la finance, du droit des entreprises et de la fiscalité. Le directeur administratif et financier a de solides connaissances en outils de gestion informatique. La maîtrise de l’anglais est souvent exigée pour l’exercice du métier. Le directeur administratif et financier possède :

• des qualités managériales affirmées,
• le sens de la communication et du contact,
• le sens de l’organisation,
• un esprit de synthèse et d’analyse,
• un esprit d’initiative.

Le directeur administratif et financier doit faire preuve :

• de rigueur,
• d’une capacité d’adaptation confirmée.

Le directeur administratif et financier collabore avec tous les services de l’entreprise. Il est donc régulièrement amené à se déplacer et ses horaires sont irréguliers étant donné les responsabilités qu’il doit assumer. Le salaire d’un directeur administratif et financier se situe entre 44 000 et 70 000 euros brut par an.