Basé au sein d'un siège et en charge d'une zone géographique d'exportation, le chef de zone export commercialise les produits de son entreprise dans un pays ou un ensemble de pays étrangers.
Son objectif est de développer le chiffre d'affaires de sa société dans la zone attribuée.
Il implante et anime dans ce but un réseau de vente local, il peut aussi diriger les filiales déjà en place à l'étranger.
En tant que meneur d'hommes, il doit veiller à la motivation et à la formation de son équipe, au recrutement de nouveaux agents et au règlement des litiges avec ce personnel.
Il apporte à son équipe locale des outils d'aide à la vente et les accompagne sur le terrain.
Il prospecte lui-même de nouveaux marchés, étudie les circuits de distribution, définit une politique marketing propre à sa zone et négocie seul ou avec les agents locaux les plus gros contrats. Il assure aux clients la satisfaction de leurs besoins et à l'entreprise, le respect de sa politique commerciale.

Le chef de zone export doit faire preuve de :

• Compétences en gestion financière, en fiscalité
• Excellente maîtrise des relations commerciales
• Maîtrise de l'anglais, et d'une seconde langue
• Capacité d'adaptabilité dans un cadre interculturel
• Dynamisme, leadership et autonomie

En début de carrière, un chef de zone export gagne entre 35 et 45 k€. Après plusieurs années d'expérience, le salaire démarre autour de 45 k€. Avec dix ans d'expérience, la rémunération du chef de zone export peut dépasser 60 k€. Des primes sur objectifs complètent souvent son salaire de base.

Cet emploi s'exerce dans les entreprises ayant une structure commerciale. Cette activité nécessite de travailler sous la responsabilité du directeur commercial ou du marketing, en étroite collaboration avec les services techniques, comptables, administratifs et la direction du personnel. Le chef de vente participe à de nombreuses réunions et d'effectuer des déplacements fréquents sur le terrain.
Il met en œuvre et réalise, dans son secteur géographique et dans son domaine (type de marché, de produit, de clientèle), la politique commerciale définie par ou avec la direction. Il est également responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes unités (réseaux commerciaux, agences...). Son rôle aussi demande de gérer les budgets, d'analyser les résultats et de prendre les mesures correctives nécessaires. Il recrute les attachés commerciaux, contrôle, anime et forme l'équipe de vente. Un suivi du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client lui est demandé.

Le chef des ventes doit faire preuve de :

• d'excellentes capacités management.
• Qualités de négociateur.
• écoute et savoir faire preuve de rigueur et d'organisation.
• Dynamisme
• sens relationnel et pédagogique.
• ténacité et d'autonomie.
• capacités de décision et d'adaptation.

Les salaires varient selon l'expérience du chef de vente. La répartition peut s'observer ainsi Débutant : environ 45 K€, un junior : environ 50 K€ et enfin un senior : environ 55K€.

Le chef de produit a la mission de gérer la vie d'un produit, de sa création à sa distribution, en respectant l'enveloppe budgétaire allouée. Ses tâches consistent à analyser les besoins du client et étudier la concurrence. Il crée ou achète le produit qui répondra aux caractéristiques du marché. Il doit définir le positionnement du produit : produit, prix, promotion, place (4 P). Son rôle est de déterminer et coordonner la politique de communication et de promotion. Il suit l'évolution des ventes. Il a pour objectif d'améliorer les résultats en intervenant sur les 4 P et en contrôlant les coûts. Il a également pour mission d'encadrer, le cas échéant, une équipe d'assistants chefs de produit.
Il est important que le chef de produit maîtrise : les fondamentaux des 4 P, le fonctionnement de la chaîne graphique, les méthodes statistiques et quelques notions en gestion, l'anglais parfaitement.

Le chef de produit doit également présenter certaines aptitudes telles que :

• un esprit créatif et dynamique
• un sens de l'organisation et de l'analyse
• une âme de négociateur
• un goût prononcé pour le travail en équipe

Un jeune chef de produit gagne entre 25 et 35K€. Après quelques années à ce poste, il va percevoir une rémunération comprise entre 35 et 45K€ en moyenne. Plus l'expérience est importante (10 ans) et la taille de l'entreprise conséquente (plus de 500 personnes), plus son salaire sera élevé et pourra dépasser 60K€.