Basé en France et en charge d'une zone géographique d'exportation, le chef de zone export commercialise les produits de son entreprise dans un pays ou un ensemble de pays étrangers.

Son objectif est de développer le chiffre d'affaires de sa société dans la zone attribuée.

Il implante et anime dans ce but un réseau de vente local, il peut aussi diriger les filiales déjà en place à l'étranger.
En tant que meneur d'hommes, il doit veiller à la motivation et à la formation de son équipe, au recrutement de nouveaux agents et au règlement des litiges avec ce personnel.

Il apporte à son équipe locale des outils d'aide à la vente et les accompagne sur le terrain.

Il prospecte lui-même de nouveaux marchés, étudie les circuits de distribution, définit une politique marketing propre à sa zone et négocie seul ou avec les agents locaux les plus gros contrats. Il assure aux clients la satisfaction de leurs besoins et à l'entreprise, le respect de sa politique commerciale.

Il lui faut maîtriser les techniques commerciales et financières internationales et développer des qualités d'adaptation et d'immersion culturelles: comprendre les autres et leur culture est indispensable pour négocier avec eux.

La maîtrise de 2 langues étrangères dont l'anglais est obligatoire. Il est aussi initié à la fiscalité et aux règles du marketing international.