Tout ce qui est fabriqué à l'étranger mais vendu en France passe entre ses mains: il peut s'agir du tissu dont on fait les costumes, du cuir dont on fabrique les sacoches ou d'un bien d'équipement électroménager.

Dans tous les cas, l'acheteur international prospecte les fournisseurs à l’étranger. La lourde responsabilité de trouver ceux qui proposent le meilleur rapport qualité-prix pèse sur lui.

Il suit de près la stabilité politique et la conjoncture économique du pays avec lequel il travaille: si une grève bloque le chargement dans des camions durant plusieurs jours, toute la vie de l'entreprise est menacée!
Il gère les problèmes de malfaçon, de non respect des délais ou des contrats et se déplace fréquemment à l'étranger pour rencontrer de nouveaux fournisseurs.

Avec de solides connaissances sur les techniques du commerce international, du droit international, et une approche culturelle des zones avec lesquelles il travaille, il se doit aussi de maîtriser deux langues étrangères dont l'anglais.